Comment déterminer le pourcentage de commission d’un agent commercial ?

Faire appel à un agent commercial est de plus en plus fréquent aujourd’hui dans les domaines de la vente, surtout dans l’immobilier. Ce dernier, autrefois rattaché à une agence d’immobilier le plus souvent, travaille à présent de façon indépendante. De fait, le nombre d’agents commerciaux a augmenté, faisant diminuer le pourcentage de leurs commissions habituelles. Dans cet article, découvrez comment calculer le pourcentage de commission d’un agent commercial.

Comment définir le taux de commission perçu par un agent commercial ?

Les frais de rémunération de l’agent commercial variant en fonction de la valeur du bien qu’il a vendu, ce dernier doit être appelé commission. Toutefois, l’agence immobilière responsable du bien en vente perçoit, quant à elle, des honoraires. Du temps où les agents commerciaux étaient encore sous contrat pour une agence et non indépendant, le taux de commission était fixé à 40%. Ce pourcentage était réparti en deux temps, une première moitié du pourcentage le fait de faire venir le client et la seconde moitié pour la vente. Si plusieurs agences sont en concurrence ou si les agents commerciaux sont difficiles à trouver, le taux de commission peut aller jusqu’à 50 %. De plus, certaines agences peuvent offrir bien plus ou moins. Aujourd’hui, un agent commercial est un auto entrepreneur, il a donc un statut de travailleur indépendant.

Pour un agent de vente, qu’est-ce que le taux de commission ?

Pour un agent commercial ancien sous contrat, le taux de commission n’est pas le même qu’avec les nouveaux agents. Pour certains agents commerciaux, il leur est établi des pourcentages supérieurs au chiffre de base. Aussi, il peut dépendre du nombre de ventes et peut-être du chiffre d’affaires total de l’agence. De plus, avec la création des réseaux, le taux de commission de l’agent commercial a augmenté. Ainsi, vous pouvez retrouver une commission allant de 70% à 98%. Cependant, il va falloir que l’agent commercial souscrive à un pack des réseaux et il aura droit à bien des avantages. Pour ce fait, il est important de comparer les taux des packs de plusieurs réseaux et de choisir le meilleur pour vous.

Un agent commercial doit également tenir compte des opportunités que lui offre le réseau tel que la formation professionnelle, le suivi, les outils du statut juridique. Dans certains cas, le réseau offre une possibilité de diversifier les produits de ventes. Par exemple, il ne sera plus question de vendre uniquement des maisons, il devra s’occuper également de la location d’immeuble ou de sa gestion. L’agent commercial a le droit par ailleurs, de trouver sa méthode de travail en quantité et en qualité.

Comment doit s’y prendre un agent mandataire ?

Un agent commercial mandataire travaille à son propre compte et de ce fait, il doit compter sur un bon réseau pour avoir des commissions. C’est un auto entrepreneur en somme. Ce faisant, il aura accès au dossier immobilier de la région plus souvent. Et cela, que ce soit pour des appartements en vente, en location et autres. Si l’agent commercial mandataire réussit bien dans ce qu’il fait, il sera connu de toutes les agences locales et il pourra ainsi être sollicité automatiquement par tous. En somme, un agent commercial mandataire doit s’inscrire sur les réseaux immobiliers. Sans ces derniers, il ne pourra avoir accès à aucun immobilier et par conséquent, il ne sera pas connu ni mérité une rémunération bien meilleure.